涡旋压缩机稳定市场之根本 找准定位

    一、压缩机市场风生水起 涡旋机技术和容量范围受限成发展瓶颈

    在家用中央空调市场持续火热的拉动下，涡旋压缩机自2010年以来持续旺销，供不应求。与此同时，由于涡旋压缩机市场火热，利润稍高，这一市场即将迎来更为激烈的市场竞争。采访中，谷轮、丹佛斯、百福马等企业均表示，在居民房产市场被严控之后，商业地产的市场行情持续上扬，这给中央空调带来了勃勃生机。与此同时，以格力、美的为代表的国产中央空调阵营市场份额大幅上升，加剧了本地涡旋压缩机供应紧张。虽然目前涡旋压缩机行业供销行情良好，但涡旋压缩机行业内外竞争越来越趋于激烈。越来越多的旋转压缩机企业加入到涡旋阵营中。

    据了解，变频多联机在**市场以极速上升的势头拉动了中央空调市场的行情，也拉动了以变频多联机为主推产品的格力、美的的市场份额。2010年度，变频多联机在整个中央空调的市场占有率为29%，同比增长27%，变频多联机在变容量多联机的市场份额已经超过80%。据相关媒体报道，美芝在涡旋压缩机生产线投产后，即宣布计划2015年实现涡旋压缩机150万台年产能的目标。而在2011年5月，上海日立宣布正式推出7HP商用涡旋压缩机，使得产品线突破了*大5HP的限制，开始直接参与涡旋压缩机市场竞争。有传言称，苏州三星电子已斥资购买了1条涡旋变频压缩机生产线，计划2012年3～4月投产，设计年产能10万台，所产机型先是用于自供。三星商用空调近两年发展良好，为了在技术、供货、成本控制上取得主导权，三星电子斥巨资投资了涡旋变频压缩机项目。

    在这场火爆的竞争中对于产品本身的一些问题也逐渐显现出来，由于受到其核心技术和容量范围的限制，涡旋压缩机不得不面对半封闭活塞式压缩的强势竞争，北京晶科瑞雪的李总在接受记者的采访时表示：当前涡旋压缩机的市场虽然一片向好，但在一定范围内还是半封闭活塞式压缩机占优势，涡旋压缩在高温市场占有相当的优势，另一方面其在价格方面也相对来说便宜些，因此在当前压缩机供应紧张之时，涡旋压缩机显现出了些许光芒，如果说从长期使用考虑，涡旋压缩机在技术方面还是不敌半封闭活塞式压缩机，要想在这场难得的机遇中长久地走下去，涡旋压缩机更应该做的是居安思危，发展更加先进的核心技术。

    在这场白热化的涡旋压缩机竞争市场中，谷轮、丹佛斯、百福马、大金、三菱电机等国内外品牌相继推出各自先进的技术成果，希望在这个市场中能分得“一杯羹”，然而，计划永远赶不上变化，随着原料价格上涨、劳动力紧张等压力的入侵，压缩机的成本也随之上升，眼看压缩机的销售利润逐日下降，不少企业倍感压力，因此不得不减产销售，有些厂家甚至被迫停产从而导致市场上压缩机供应紧张，“惊”“喜”过后各企业应该回归理性，针对当前市场特点转变销售策略。

    涡旋制冷压缩机属于第三代压缩机，具有高效、节能、环保等特点，上世纪80年代首先在日本实现了产业化，并且在上世纪90年代经历了高速发展。我国的高校和高新技术企业对此早已展开研究，但尚未取得有效成果，以至于长期以来，涡旋压缩机核心研发和制造技术牢牢掌控在欧美及日本等地的少数制造商手中。

    从生产及市场来看，国内加工工艺水平限制了涡旋压缩机的发展。目前真正拥有涡旋压缩机技术并能大批量生产的公司并不多。国外，美国、日本和法国的几家公司都拥有自己的**产品，并从技术上垄断了具有优越性能的涡旋压缩机的生产，限制了涡旋压缩机技术的发展和应用。国内，由于加工工具及涡盘加工专机的研究才刚刚开始，比较有实力的生产厂家很少，横向与国外厂家比较，虽然国外涡旋压缩机性能要优越一些，但是价格昂贵，不适应当前**国情，国产涡旋压缩机在竞争市场上相当有前景。但是纵向比较，国内同容量的回转压缩机、活塞压缩机生产技术已经相当完善而且产品价格低廉，相比较而言涡旋压缩机还有很长的路要走。因此，只有提高加工工艺，加大生产力度，实现批量生产，降低生产与运行成本，才能发挥涡旋压缩机的长处。

    二、 面对行业竞争和成本压力 重新定位市场**技术或为生存之路

    涡旋压缩机的独特设计，使其成为当今世界节能压缩机。涡旋压缩机运行平稳、振动小、工作环境宁静，又被誉为‘超静压缩机’。 涡旋式压缩机结构新颖、精密，具有体积小、噪音低、重量轻、振动小、能耗小、寿命长、输气连续平稳、运行可靠、气源清洁等优点。被誉为‘新**压缩机’是风动机械理想动力源，广泛运用于工业、农业、交通运输、医疗器械、食品装潢和纺织等行业和其它需要压缩空气的场合。

    据了解，近年来我国多联机市场发展迅速，生产和销售变频及数码多联机的厂商越来越多，而多联机产品主要采用涡旋压缩机，因此，变容量涡旋压缩机行业也得到了快速发展。但从近几年涡旋压缩机的使用情况来看，也暴露出不少问题，据记者了解，在产品的推广和实际使用中，涡旋式压缩机面临的*难解决的技术难题，就是因“系统回油不好”，引起压缩机内部润滑油缺乏，机件磨损增大，机体温度增高，同时也因为没有足够的润滑油，造成压缩机内动静涡旋盘的轴向和切向间隙的油膜无法建立。引起卸压漏油故障。从而降低产品的使用经济性，由于是新产品，在我国对大部分同行来说，对涡旋式压缩机的了解甚少，在系统维修和系统配置过程中未能有效的克服其弱点，充分发挥其优点，给涡旋式压缩机这一新产品的推广使用蒙上了一层阴影。

    记者日前连线了谷轮、丹佛斯、百福马、大金、北京晶科瑞雪、杭州谷轮、广东美芝等企业，均表示当前制约涡旋压缩机发展的是其技术局限性，虽其价格相对半封闭活塞式压缩便宜，且结构简单但若长期使用易出现磨损情况，一旦出现部件损坏问题便无法维修，众多客户出于考虑长期使用效率，在选购涡旋压缩机的时候更是谨慎，面对这种技术制约涡旋压缩机市场发展的现状，北京晶科瑞雪的李总给出了自己的建议：针对产品特性，各企业应该找准市场定位，扬长避短，在相对的领域中抓住目标客户。而对于如何打开销售渠道，他认为，以区域代理的渠道通向产品市场，并紧抓产品质量与核心技术的研发，定位于中**水平，打造品牌效应是当前发展涡旋压缩机较为科学的销售模式。

    随着**“十二五”规划关于低碳节能政策的进一步落实，落后的技术与产能将遭到新一轮的淘汰，而节能环保型机械设备必将得到政策上的倾斜。涡旋式压缩机结构逐渐得到改进更加精巧，节能静音效果突出，可广泛运用于各个行业（包括电动客车等新能源产业），是压缩机小机型领域中的优选。此外，全球市场正逐步复苏，各国工业再次迎来蓬勃发展，涡旋式压缩机销售必能保持良好的上升趋势，逐渐取代活塞机成为小排量机型市场的主流。因此，在当前紧张的形势之下，这也给各企业指出了一条涡旋压缩机的长久发展之道。有了先进的产品技术，上等的售后服务同样是留住客户的关键环节，首先是要了解目标客户的具体需求，从而针对涡旋压缩机的特性与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的使用信心；其次是随着客户对涡旋压缩机的了解，很多客户希望能在购买产品前获得一些体验的机会，只要产品质量过得硬，客户在进行性价比的考量后心中的疑虑自然也就烟消云散了，一旦取得客户的信任市场也就自然打开了。